谈谈赚钱的套路 - 敏锐,决断及行动

2018年12月16日 次阅读 0 条评论 0 人点赞

在历史文章搜索关键词 赚钱,其实我还是颇写了几篇文章。但是很惭愧的一个事情,我的公司其实并没有特别赚钱,或者说,没有很多读者或同行

在历史文章搜索关键词 “赚钱”,其实我还是颇写了几篇文章。

 

但是很惭愧的一个事情,我的公司其实并没有特别赚钱,或者说,没有很多读者或同行想象的那样赚钱,我经常到处去拜访各地创业者,越来越汗颜,很多起点比我低,背景很简单的创业者,创业时间也不长,但他们业绩增长明显比我们好,而且好很多。

 

有些事情呢,说出来像是吹牛,但其实这里讲真的是有点尴尬的,很多国内一线二线游戏公司,包括一些上市公司,小创业公司去联系,希望合作,约个商务总监,或者商务经理,到人家公司乖乖的会议室里等半个多小时,见十五分钟。我去的话呢,人家公司合伙人级别的直接接待,毕恭毕敬称老师。

 

那些小创业公司创业呢,动不动就要靠信用卡拆借来度过资金危机,想找投资要从投资经理开始,投资总监,副总裁,合伙人,一层层过关打怪,然后核对投资条款各种苛刻各种撕逼。我这边,出现资金紧张呢,跟合作伙伴们打个招呼,人家非常简单,那啥,没关系,啥时候有钱啥时候分成。对,我是没宣布过融资这个事情,有啥可宣布的,找几个游戏圈身价巨高的老朋友,说一下资金需求,走个投资流程,老板们没有拒绝的,人家还说,你要的钱也忒少了。你们见过投资人给创业者订五星级酒店招待的么?我这隔三岔五的住人家订的五星级酒店不说,还不要脸的要人家请大餐,外加毫不客气的拿人家老板办公室当我会客室用。

 

那些创业公司招人呢,各种许诺,各种画饼,各种朋友圈发礼物求介绍。我呢,找几个过去带过的小兄弟,要不要过来一起做,然后核心团队就有了。有些过去的兄弟现在挺贵的,招不起。没事,遇到问题照用不误,来,这边有点事情帮个忙,没有不来帮忙的,请个饭就够了,当然,我不会这么小气,给点顾问期权总是要有的。

 

但结果呢,那几个同行小创业公司做的越来越好,代理的产品越来越丰富,规模越做越大,而我们呢,很惭愧,死守着几个关系户老板吃饭,经常半年都没有新产品发,业绩增长乏力,真的挺尴尬的。

 

为什么会这样?

 

你说人才不行?可都是足够行业经验,在前职场足够证明自己实力的。

你说方向不对?对比一下,那些让我羡慕嫉妒恨冒起来的小创业公司好多都是同一个方向的。

你说资源不足?跟巨头们确实没法比,但比起那些小团队,我这边业内资源让他们各种羡慕嫉妒恨。

 

缺的是什么?

 

嗯,惭愧就惭愧在这里了,所有创业公司的问题,都是老板的问题,也就是我的问题。

 

虽然说,有时候会讲,君子有所为,有所不为,但我知道,这不是借口,我可以说有很多黑的东西,灰的东西,我看得到,不去碰;但不是说,不碰这些就赚不到钱,这个逻辑必须说清楚。自己本事不够,就不能总拿这个当借口。

 

我以前也说过中国互联网的发展史,有很多资源少打败资源多,背景薄弱打败背景雄厚的故事,这是互联网最迷人的地方。但我自己,也会陷于其中,成为那个尴尬的一方。

 

总结一点其实就是,缺乏饥渴。

 

我也是个俗人,你说我视金钱如粪土,视功名如浮云?实话说,没这个境界,还是要多赚一点钱,要追求一点江湖地位。

 

但,比起其他创业者,我还是相对来说,缺乏赚钱的急迫感,也缺乏成就大事的野心,比较满足于小富则安,我老婆经常批评我太懒散,赚钱太少,我就拿出手机照片给她看,你看,这是创业者谁谁谁,谁谁谁,你看他们的白头发没,猜猜他们年龄?其实都比我小好几岁呢,你真惦记我成那样?

 

好吧,跑题了跑题了。

 

赚钱不可耻,以前我说过,只要合法,不坑人,不骗人,不误导,去赚钱有什么可耻的。赚低俗的钱也不可耻,用户愿意为某些低俗的娱乐付费,只要不坑不骗不误导,就是让用户心理感觉爽一下,怎么就不能赚这个钱。

 

做企业不是做慈善,不用做道德标杆,但要有道德底线,这也是我多次申明过的。

 

但缺乏饥渴,也就会缺乏敏锐,敏锐这玩意说起来很玄,可是你会发现,在互联网上,同样的信息获取,有的人商业转化能力极强,有的人就只能增加一点谈资。呐,你看,我的信息商业转化路径还是有的,写篇文章换点赞赏,这转化效率实在不高。而且这也跟我公司业务没啥关系。

 

我很鄙视那种用信息差去割韭菜的行为,正如我前面提到的比特币硬分叉和ICO,通过信息差衍生出一批骗子的事情。但我们要承认,信息差是永远存在的,而大量的商业行为,或者说,套利机会,就源于此,有人翻过我很早很早的文章,我公众号刚开通没多久就写了关于信息不对称套利的话题。

 

但关于信息敏锐这块,我们做的远远不够,商业机会,来自于大量的商业线索,以及后续有效跟进,有效的促进合作,有效的解决中间存在的一些问题和困难。中国有上万个游戏开发团队,每年可能最少有几千款游戏产品上线测试(说的是具有足够完整性,其开发和设计是具有一定商业价值的,如果是破解版本或者一些快速换皮的,我知道厦门有个家伙自己一年就搞了上千款发布出去,这就没法算了),我们对商业线索的敏锐度不够,在对线索跟进达成的过程也比较低效。 而在后续过程中,一些问题和困难的解决上,也没有体现出足够的努力,比如,遇到一些问题比较容易放弃产品,对一些新的资源,或者合作可能都不会去做充分的研究和考虑。说到底,就是不够饥渴,不够具有背水一战的决心和魄力。

 

敏锐之外就是决断,有时候我发现这也是一种专业人士的误区,他们会觉得说,这个领域我们不熟悉,没经验,所以轻易不要去尝试。

 

那其实,这个领域可能从互联网上出现才几年时间,第一批熟悉的人也都是摸索出来的,大家比一比其实差距没有想象的那么大,而且,竞争可能不够充分,机会可能还有很多。

 

创业公司经常遇到一个关键问题,资源有限,要专注,但问题是,专注就一定是对的么?

 

如果你专注的方向本身就有问题呢?如果新的机会出现你真的就无动于衷么?

 

如何平衡专注与把握新机会之间的关系?

 

我的建议是,在没有找到爆发点之前,在资源范围内是可以多做一些尝试的,为什么要尝试,因为不知道哪里才是真的机会,但实际上,好产品在初期,并不需要很多人,百度早期只有7个人,谷歌,腾讯,最初创业的时候人都不多,阿里刚开始做淘宝的时候,也只有几个人小团队而已。CNZZ最初研发这块,只有我跟阿飞两个人,这是我亲历的,我其实还不能算一个人,代码给阿飞后,只是偶尔顾问建议一下。所以很少的人是可以开始一个伟大项目的,但你看到项目受到用户欢迎,你看到数据激增的时候,就要知道说,这个项目需要更多更专业的人才,需要团队才能带来更好的发展。

 

所以,初期缺乏目标的时候,以低成本可以多尝试一些方向,并不需要太大的投入,太多的人力,但如果发现有突破点,有爆发机会,迅速收拢资源,专注到这个领域,这是一种有效的创业试错的方法,我有讲过没,当年美图秀秀其实也是这么过来的,这也是我见证过的。

 

决断是很关键的,什么项目可以做,什么项目不要做,什么项目要停掉,什么项目要发力,说起来很简单,但其实都是要保持非常敏锐的信息采集和综合判断。比如小程序,这玩意从发布到现在,可能说,一开始没看清楚,赌错赛道,都是有可能的,但中间官方不断的调整,作为创业公司如何不断的跟进这样的变化,不断做出调整。如果一个有效率的创业团队,可能已经做了不同领域的十个小程序,甚至更多,不需要都成功,成功一个就够了。

 

决断之后就是行动,行动的核心在于细节,比同行,比对手,对用户的理解更深入一点,对运营的理解更深入一点,做事的效率和质量更优秀一点,其实真的就是这个。 

 

想得再多再好,执行不出来就什么都不是。

 

今天还在跟游戏圈的人聊天,IGG真厉害的公司,你说他们产品,如果较真说,基本都是山寨游戏吧,但人家产品,第一,研发效率很高;第二,制作水准很高; 别觉得山寨多丢人,去研究微软历史,绝对的山寨大王。日本制造业当年也是山寨起步的,但是靠质量干掉了原版,现在谁还说日本是山寨大国?

 

这就是行动力,看到已经被证明的市场方向和产品方向,立即行动,并且能保持极高的水准,所以这个公司的产品成功率也非常高。

 

我以前说过,我认识一些草根创业者,对于他们来说,赚钱是个蛮简单的事情,也许从事业角度说,他们可能确实很难做出一个有影响力的大公司,但是超级敏锐的利用信息差套利,快速决断和快速行动,真的是很让我佩服。

由Cavien发布

没有天生的高手,更没有永远的菜鸟

文章评论(0)